Durante l’Automotive Dealer Day 2026, in programma a Veronafiere dal 19 al 21 maggio, YOLO Group presenta l’evoluzione della propria strategia nel segmento mobility, con un focus crescente sull’integrazione tra prodotti assicurativi e servizi digitali a valore aggiunto.
Il progetto centrale è AllianceInsay, realtà del gruppo attiva nella distribuzione indiretta di soluzioni assicurative danni e servizi dedicati al mondo automotive. Il modello si rivolge a oltre cento tra concessionari, intermediari e operatori del mercato auto, con l’obiettivo di trasformare il ruolo del dealer da semplice punto vendita a hub di relazione continuativa con il cliente.
L’offerta assicurativa, ampliata nei primi mesi dell’anno, supera oggi trenta prodotti e copre un perimetro esteso che include polizze CVT per auto e moto, soluzioni GAP (Guaranteed Asset Protection), coperture salva-franchigia, tutela legale, assistenza stradale, estensioni per cristalli ed eventi atmosferici, oltre a prodotti legati al ciclo di vita del veicolo come infortunio del conducente con mobilità estesa, collisione e kasko. Una struttura pensata per intercettare le diverse fasi della relazione tra cliente e veicolo, con un approccio sempre più integrato.
Accanto alla componente assicurativa, AllianceInsay introduce strumenti digitali evoluti che includono sistemi di protezione del veicolo, diagnostica da remoto e applicazioni personalizzabili dai singoli dealer per la gestione della relazione con il cliente. Un impianto tecnologico che punta a rafforzare il legame tra vendita, assistenza e servizi post-vendita.
Il modello è stato illustrato nel corso dell’incontro “Il Dealer è al Centro di un Sistema Integrato”,che ha riunito operatori del settore, esponenti delle compagnie assicurative e rappresentanti della distribuzione automotive. Al centro del dibattito, la ridefinizione del ruolo del concessionario in un ecosistema in cui il dato e la continuità del rapporto con il cliente diventano elementi strategici.
Tre i pilastri dichiarati della proposta: centralità del dealer nella relazione con il cliente, utilizzo del prodotto assicurativo come leva di sviluppo commerciale e impiego avanzato dei dati per ampliare l’offerta di servizi. Una logica che mira a costruire un modello di fidelizzazione più strutturato rispetto alla sola vendita del veicolo.
Secondo le stime presentate, l’adozione del modello AllianceInsay avrebbe generato incrementi significativi nelle performance dei dealer, con una redditività complessiva tra 1,4 e 1,6 volte superiore rispetto ai modelli tradizionali basati esclusivamente sulla vendita del veicolo, ricavi da servizi in officina in crescita tra il 55 e il 70% e un aumento della frequenza di ritorno del cliente tra il 12 e il 18%.
Gianluca De Cobelli, co-fondatore e Ceo di YOLO Group, ha sintetizzato l’impostazione strategica affermando: “I dealer hanno un patrimonio di clientela e relazioni commerciali molto rilevante. La proposta di AllianceInsay, che combina prodotti assicurativi e servizi di assistenza di qualità capaci di rispondere efficacemente alle esigenze primarie dei clienti, uso dei dati e supporto del digitale può contribuire in misura significativa a fidelizzare i clienti e aumentarne la marginalità complessiva dei dealer”.