Un ulteriore avanzamento nel percorso di integrazione tra Generali Italia e la rete ex Cattolica prende forma con la firma dell’accordo sul Mandato Unico, siglato a Mogliano Veneto.
L’intesa coinvolge i principali gruppi agenti – il Gruppo Aziendale Agenti Cattolica, il Gruppo Agenti Professionisti Cattolica e l’Associazione ASSOCAP – e consolida un passaggio considerato strategico per l’evoluzione del modello distributivo della compagnia.
L’adozione del Mandato Unico rappresenta infatti uno degli elementi fondanti della relazione tra impresa e rete agenziale, inserendosi al centro della strategia di business. Non si tratta soltanto di un aggiornamento contrattuale, ma di una leva strutturale che mira a razionalizzare i rapporti, valorizzare il ruolo degli agenti e migliorare la qualità del servizio offerto alla clientela. In parallelo, è stata formalizzata anche l’adesione all’Accordo Integrativo, rafforzando ulteriormente il quadro normativo di riferimento.
Alla base del modello emergono due principi chiave: da un lato l’imprenditorialità dell’agente, che mantiene autonomia organizzativa nel rispetto delle regole condivise e del contesto regolamentare; dall’altro la logica di partnership tra compagnia e intermediari, orientata alla creazione di valore reciproco e a una migliore esperienza per il cliente finale.
La firma, avvenuta presso la sede della compagnia in provincia di Treviso, ha visto la partecipazione del top management e dei rappresentanti dei gruppi agenti. Tra questi Giancarlo Fancel, Country Manager e CEO di Generali Italia, insieme a Massimo Monacelli, General Manager, e Marco Oddone, Chief Marketing & Distribution Officer, oltre ai vertici delle rappresentanze agenziali.
Nel commentare l’intesa, Fancel ha sottolineato il valore del dialogo continuo con la rete: “Il confronto continuo e costruttivo con la nostra Rete, pilastro del nostro modello distributivo, ha reso possibile la firma di oggi con i Gruppi Agenti di Cattolica: una tappa che conferma l’efficacia del percorso di integrazione. Con questo accordo consolidiamo ulteriormente il ruolo dei nostri Agenti nell’attuale contesto di mercato e in quello futuro, con l’obiettivo di continuare a garantire ai nostri Clienti un servizio sempre più distintivo e di elevata qualità”.
Dal lato degli agenti, emerge una lettura convergente sull’importanza dell’accordo. Donato Lucchetta, Presidente del Gruppo Aziendale Agenti Cattolica, evidenzia la portata strutturale del nuovo impianto: “Il nostro Gruppo Agenti ha promosso sin dall’inizio e con determinazione l’avvio della trattativa per il Mandato Unico e il nuovo Accordo Integrativo, certi che l’approdo a questo impianto contrattuale avrebbe consentito di allineare l’intera Rete alle medesime regole, sia sotto il profilo organizzativo, sia in relazione alla pianificazione e agli eventuali processi di riorganizzazione. Non si tratta solo di aspetti economici, ma anche e soprattutto di un impianto stabile che consenta di affrontare mercato e futuro con la consapevolezza della stabilità delle fondamenta agenziali che il Mandato Unico rappresenta”.
Sulla stessa linea Danilo Battaglia, Presidente del Gruppo Agenti Professionisti Cattolica, che interpreta l’adesione come un passaggio di maturazione del percorso intrapreso: “Il percorso che ha condotto alla definizione del Mandato Unico e dell’Accordo Integrativo è stato caratterizzato da un lavoro intenso e approfondito, volto a mettere tutti i nostri iscritti nelle condizioni di compiere una scelta pienamente consapevole. Questo passaggio rappresenta per noi il completamento di un cammino orientato a ridurre la distanza tra la nostra storia e l’attuale contesto. L’adesione ai nuovi strumenti assume il valore di un vero e proprio patto di coerenza e di rinnovata connessione con la Compagnia, sancendo in modo definitivo la nostra integrazione nel mondo Generali, nel rispetto dell’autonomia del singolo Agente nella decisione di aderirvi. La combinazione dei due documenti ha inoltre consentito di recuperare e valorizzare i diversi istituti già presenti nella precedente contrattualistica, rendendoli più chiari, omogenei e coerenti per l’intera Rete”.
Infine, Ivan Cremonini, Presidente di Assocap, pone l’accento sulle prospettive di sviluppo, in particolare per il segmento agroalimentare: “La firma di oggi rappresenta per noi il traguardo di un percorso che parte da lontano e che oggi consente alla Rete Cattolica di entrare a pieno titolo nel mondo Generali. È stato un cammino intenso, affrontato con impegno e in tempi rapidi, sempre supportato dalla Compagnia affinché l’integrazione avvenisse senza fratture o strappi. In particolare, per il Gruppo Assocap, che ha nel settore agroalimentare il proprio elemento distintivo, questo passaggio assume un valore ancora più significativo: entrare in una realtà che considera l’agroalimentare un ambito prioritario significa aprirsi a nuove opportunità, rafforzare le competenze e valorizzare ulteriormente il nostro ruolo sul territorio”.
L’accordo sul Mandato Unico si inserisce così in una traiettoria di progressiva integrazione che punta a rafforzare coerenza operativa, efficienza organizzativa e capacità competitiva. In un mercato assicurativo in rapida trasformazione, la convergenza su modelli condivisi appare sempre più come una condizione necessaria per sostenere crescita e qualità del servizio.