BeSafe Group, insurtech italiana nata dall’intuizione di un ex albergatore, ha stretto una partnership globale con WTW, colosso internazionale della consulenza e della gestione del rischio, che spalanca le porte a mercati chiave come Stati Uniti, America Latina e Asia, consolidando la crescita di un modello che ha già dimostrato di funzionare.
La storia di BeSafe Group parte da un problema concreto: le cancellazioni delle prenotazioni che mettevano in difficoltà gli hotel.
Alessandro Bartolucci, oggi Ceo e co-fondatore, ha trasformato quella sfida in un’idea che nel 2017 è diventata impresa. Al centro c’è BeSafe Rate, la tariffa prepagata assicurata che garantisce ricavi certi agli hotel e protezione ai viaggiatori. Un meccanismo semplice ma efficace: l’ospite riceve un rimborso rapido in caso di cancellazione documentata, mentre l’hotel trattiene l’importo prepagato. I numeri parlano chiaro: più di 3000 hotel partner in 30 paesi, oltre un milione di viaggiatori protetti e performance tangibili, con vendite dirette in crescita del 28% e cancellazioni ridotte del 36%.
Un esempio arriva da VOIhotels, che ha integrato BeSafe Rate nella propria strategia. Angelo La Riccia, Chief commercial officer, racconta: “BeSafe Rate ci ha permesso di raggiungere un tasso di prenotazione assicurata del 97% su tutto il nostro portfolio di resort, con la tariffa prepagata e assicurata che ora rappresenta il 40% delle nostre prenotazioni dirette. Questo modello ha incrementato significativamente le nostre prenotazioni anticipate, la certezza dei ricavi e la soddisfazione degli ospiti”.
La partnership con WTW segna ora un salto di scala. Bartolucci sottolinea: “Questa partnership segna un’importante pietra miliare nel percorso di crescita di BeSafe Group. Grazie a questa collaborazione, abbiamo ora l’opportunità di rafforzare la nostra presenza in tutti i continenti, inclusi Stati Uniti, America Latina e Asia, espandendo la portata e l’impatto di BeSafe Group attraverso la sinergia tra le nostre due organizzazioni”.
Edoardo Bareggi, head of affinity di WTW, rimarca il valore dell’alleanza: “La nostra missione è aiutare le organizzazioni a gestire i rischi in modo più efficace e la partnership con BeSafe Group si inserisce pienamente in questo impegno. Combinando la nostra esperienza globale con l’approccio industry-oriented di BeSafe, possiamo contribuire allo sviluppo di soluzioni più innovative e sostenibili per il settore alberghiero e dei viaggi. Siamo lieti di supportare l’espansione internazionale di un modello di business orientato a rafforzare la protezione di ospiti e operatori, creando maggiore stabilità e valore per l’intero mercato”.