Nel mercato assicurativo automotive si consolida il tema della vendita rateizzata coperture CVT. Si tratta di una dinamica che sta modificando le modalità di distribuzione delle polizze accessorie e che trova una risposta operativa nella nuova soluzione presentata da Fit2You. Il broker specializzato nel settore introduce Frazionamento per rendere più accessibili le coperture Corpi Veicoli Terrestri attraverso un modello di pagamento dilazionato e strutturato.
La proposta si inserisce in un contesto di crescita del comparto, che nel 2024 ha registrato un risultato positivo superiore ai 221 milioni di euro e premi in aumento del 14% fino a circa 4,5 miliardi di euro secondo i dati Ivass, ma evidenzia al tempo stesso una criticità ricorrente nelle concessionarie, dove una parte significativa delle coperture non viene finalizzata al momento dell’acquisto del veicolo a causa della percezione del costo iniziale.
La vendita rateizzata coperture CVT diventa quindi uno strumento di adattamento commerciale che risponde a un comportamento consolidato dei clienti finali, spesso orientati a rinviare o rinunciare alle polizze accessorie dopo l’investimento nell’auto, con un impatto diretto sulla redditività dei dealer che, su una media di 100 veicoli venduti, possono perdere fino a circa 40 coperture, equivalenti a oltre 190 mila euro annui di mancati ricavi.
Il modello Frazionamento introduce la CVT REVO nelle versioni Light, Completo e Captive, prevedendo un pagamento in rate costanti fino a 60 mesi con avvio dal quarto mese e una copertura iniziale dei primi tre mesi a carico del broker, mentre un sistema di gateway di pagamento automatizzato gestisce gli incassi e garantisce continuità operativa e controllo del flusso finanziario. In questo quadro la vendita rateizzata coperture CVT assume una funzione non solo commerciale ma relazionale, perché consente ai concessionari di aumentare il tasso di conversione e di mantenere un contatto continuativo con il cliente lungo l’intera durata della polizza, trasformando ogni pagamento in un’opportunità di interazione e sviluppo di ulteriori servizi assicurativi.
Come sottolinea Igor Valandro, founder di Fit2You, “in un mercato CVT tornato alla redditività e in forte crescita, il vero tema non è più il valore della copertura, ma la sua accessibilità per il cliente finale”, evidenziando come la leva della dilazione possa incidere direttamente sulla penetrazione delle coperture accessorie nei processi di vendita automotive. Le soluzioni sono sviluppate in collaborazione con REVO Insurance, realtà assicurativa italiana attiva nei rami danni e rischi speciali, con un approccio tecnologico che rafforza l’integrazione tra distribuzione e gestione digitale dei contratti, mentre il modello Frazionamento si propone come strumento di equilibrio tra sostenibilità per il cliente e continuità di ricavi per i dealer, in un mercato in cui la vendita rateizzata coperture CVT sta assumendo un ruolo sempre più centrale nelle strategie commerciali del settore.